Сөрелерде заттардың көп болғаны соншалық, адам онсыз да өнімді сатып алу кезінде не іздейтінін шеше алмай қиналады. Таңдау кезінде бізге көптеген факторлар әсер етеді: қазіргі кездегі аштық сезімі, дүкенде естілетін музыка. Қателіктерімізді талдап көрейік.
Жарнама
Біз қаласақ та, қаламасақ та жарнама бізге өте күшті әсер етеді. Дүкендерде біз көбінесе олар жарнамалайтын өнімдерді таңдаймыз. Мұны түсіндіру оңай: адамға белгісіздік ұнамайды. Елестетіп көріңізші: сіз өзіңізді бейтаныс адамдар қатарына жатқызасыз және сіз онша ыңғайсызсыз. Кенеттен (бақыт туралы!) Сіз өзіңіздің досыңызды көресіз … Дәл осындай принцип дүкендерде де бар. Барлық таныс емес брендтер бар сөрелерде сіз өзіңізге азды-көпті таныс тауарды таңдайсыз (өйткені сіз жарнаманы көрдіңіз).
Денсаулық, бақыт, сүйіспеншілік пен мейірімділік … олар бізге жарнамада не уәде берсе, солай. Бірақ айтыңызшы, кока-коланың бақыт әкелетініне қалай сенуге болады?
Қаптама
Сіз немен айналысасыз? Дәрігер ме, инженер ме, дизайнер ме? Кәсіби маман болу үшін қанша уақыт оқыдыңыз? Ұзақ уақыт бойы оқыған кәсіби маркетологтар бар, олардың жұмысы белгілі бір тауарға назар аудару үшін әр түрлі айла-тәсілдерді ойлап табу. Қаптамалар осындай қулық деп айтуға болады. Бір кездері «Тест сатып алу» бағдарламасында олар осындай эксперимент жүргізді: бір өнім әр түрлі пакеттерге оралып, қатар орналастырылды. Бірі жарқын және әдемі, ал екіншісі қарапайым болды. Сонымен бірге, өнімдегі орамның арқасында баға әлдеқайда жоғары болды. Адамдар әдемі қаптамадағы затты тек сыртқы түріне артық төлеп сатып алатын болып шықты. Біз де орауды ұнататындығымыз үшін жиі бір нәрсе сатып аламыз.
Дәмі
Біз көбіне өнімнің сапасын оның дәміне қарай бағалаймыз: егер ол дәмді болса, онда бәрі тәртіппен, егер болмаса, онда ол өте сапалы емес. Шынында да, дәм - бұл өте маңызды фактор, бірақ бұл әрдайым сапаның көрсеткіші бола бермейді. Тамаққа қосылатын көптеген хош иістер, дәмді жақсартқыштар бар. Олардың ішінен тамақ өте дәмді және хош иісті болады, сондықтан біз оны қатты ұнатамыз. Оның үстіне, біз осындай «жарқын» талғамға үйреніп қалғанымыз соншалық, біз табиғи өнімдерді онша ұнатпаймыз.
